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食安资讯

北大荒完达山乳业2021年1月营销首战告捷

2021-02-06 12:13:05来源:中国食品安全网编辑:李玥
摘要:北大荒完达山乳业2021年1月营销首战告捷,营业收入同比增长29%以上,利润同比增长66%以上。

  

中国食品安全网讯(牛冠群)?2021新年伊始,北大荒完达山乳业终端市场行动就已紧锣密鼓铺陈开来。线上线下一盘棋,渠道终端齐发力。抓住元旦节日契机,整合资源、优化渠道建设、强化终端、丰富品类,通过全方位整合营销规划和落地措施,构建新的营销模式,1月份实现营业收入、利润双增长,其中营业收入同比增长29%以上,利润同比增长66%以上,全年经营工作首战告捷!

完达山奶粉执行主题统一、终端同频的“完达山2021新年 好彩头赢金牛”抽奖活动,掀起了奶粉市场早春营销第一波高潮!

奶粉营销事业部提早谋划缜密布局,定制企业IP“山山牛”黄金吊坠,在全国市场内引导消费者大单囤货抽“金牛”;线下母婴课堂、亲子活动、订货会、培养消费者KOC,建立直播矩阵,共计推广活动3858场,扫码销售2390万元;精修内功提升战力,面向销售人员组建百余微信群,累计培训近万人次,全面提高销售队伍战斗能力;优化会员服务,增强会员粘性,1月份实现向1800万人次推送活动信息,提供产品售前、售后服务。电商部引爆流量,大力开展线上营销,联袂头部主播,吸睛90后人群,3场“直播达人蛋蛋、猫妹妹“访问流量高达500万人,当月实现销售金额420.6万元,更出现了1月25日助农直播活动产品上架10秒钟库存全部售罄的喜人场面。通过以上营销策略,完达山奶粉1月份销售收入同比增长20%以上,其中成人粉黄金季高端系列份额同比增长4%、儿童粉诸葛小将系列份额同比增长30%以上。

完达山液奶事业部强势推出以“焕然新生、未来在沃”为主题的黑沃系列新品,打造明星品牌“主力军团”,建立高端产品矩阵。其中超高端产品黑沃A2-β酪蛋白有机纯牛奶通过自有牧场A2奶源背书,简约时尚的外观,口味香醇、营养丰富、更易吸收等优势,便于携带、手持方便的贴心设计,全面提升品牌力、产品力。

液奶全员紧抓营销时机,创新营销模式,积极面对线上启动“小程序、社区团购、建立专属顾客微信群等”让顾客足不出户也能全面了解到卖场的售卖信息,自主选购商品;线下全体总动员“全员驻店、提升终端形象”顾客进入卖场后,感受到的是完达山人带来的浓浓的新年气息和热情周到的服务。在全员的努力下实现了“开门红”,1月销售收入同比增长20%以上,其中黑沃高端系列同比增长100%以上,为完成全年指标夯实基础。

2021年,北大荒完达山乳业部将立足产品优势,提升大单品销量;夯实渠道基础,精耕门店营销;开拓空白区域,全面布局市场;打造更专业的营销团队,实现经营目标;紧跟北大荒集团建设“三大一航母”、实施“1213”工程体系发展机遇,以实现“双百亿”发展战略目标为核心内容,按照立足东北、抢占华北、冲向全国的营销布局,笃定前行,砥砺奋进。

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